为什么投入很多资源,家电还会卖得不理想?

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销售家电是各种家电营销手段向往的核心目标。起初,家用电器通过报纸、杂志广告和人们的口碑打开了销售,后来出现了电视和多媒体广告,后来还有网络和双向营销活动。但是市场在悄然变化,投入了大量营销资源后,家电销售业绩并不太理想。社会环境和家电的变化起着重要的作用。国家繁荣国民的繁荣,购买新的家电不再有强烈的刺激是很常见的。家电除了原有的生活必需品属性外,还开始具有符合多样化要求的认同感。在新的环境下如何有效地接近消费者并影响决策是现代家电供应商必须解决的问题。

如果有显示当前环境和趋势的权威的、对整个行业有洞察力的报告,对其中的每个人都有很大帮助。意识到这种责任的字节规模的营销平台——大量引擎——最近与GfK中国共同宣布了《穹顶之下——2019巨量引擎家电行业白皮书》。家电市场的变化,如大量引擎营销副总裁陈独秀所说,建立在不断增长的穹顶之下,帮助家电行业“用离线零售数据了解行业销售市场中的市场规律,用在线行为数据了解产业信息市场中的用户偏好”。在微妙的地方知道,在安静的地方听雷声。点击量巨大的引擎达到数亿等级的短视频平台颤抖,一般信息平台今天的头条,然后从平台角度揭示家电内容变化的能力。与市场销售和在线内容生态一起,可以清楚地了解家电行业正在发生的动向。1、小设备领域出现了快速发展的各种新类别,便携性开始受到重视。2、我们的销售减少,但低水平的城市更快。3、消费者越来越能接受通过互联网购买大型家电,尤其是中低价产品。1、小型家电及便携式产品引起物质生活的富裕,人们可以追求高于意识主义基本需求的精神追求。随着年轻一代消费者的增长,改善个人生活的消费观念越来越普遍,能够提高个人生活质量的小型家电可以根据消费者的要求从GfK中国监控数据验证观点。打孔取得了2019年销售额增加58%的成绩,成为迅速普及的口腔护理家电。更智能、更集成的需求在地板机器人中更明显,具有智能操作、路径规划、扫描功能的产品正在成为市场销售的主流。微信截图_20200518215831.jpg

家电产品的人气又一个趋势,家庭收纳空间爆满,更换宿舍的频率提高,具有便携性的产品越来越受欢迎。这些产品在网络上的曝光和讨论也很少,也是内容平台的“爱”。数据显示,便携式产品零售比2019年整体小型家电市场的27%增长了2倍以上,增长了64%。但是,只有31%的销售额可能是多个大供应商进入市场后完全竞争导致平均价格下降的结果。2、高端产品整体上家电市场负增长,2019年零售更有可能比上年减少2.2%。增长放缓的因素在于经济增长率急剧下降,居民消费信心减少。如果商品房销售冷,新住宅家电的购买需求就会减少。新生人口和新婚夫妇都减少了。特别是收入水平不同的消费者,中高收入者近几年保持了收入增长势头,中低收入阶层明显减少。收入增长的两极化直接影响着家电市场的销售业绩。以冰箱为例,2000韩元以下商品的销售额增加了5%,万韩元以上增加了16%以上,特别是6000韩元至8000韩元产品呈下降趋势。微信截图_20200518215908.jpg

一般来说,在第一次二次城市中,中高档家电很早就普及,市场增长开始受到限制或减少。但是,由于高端冰箱洗衣机2019年的业绩,第一、第二城市的增长率下降到一位,第四、第五线城市将继续增长20%以上。3、随着网络销售在整体上所占的比重逐渐增大,中低价产品的在线化趋势更加明显。以冰箱为例,4000韩元以下商品的在线销售率在2019年再次上升,中低价产品的在线销售率反而下降。微信截图_20200518220052.jpg

这意味着消费者习惯于在线购买低成本产品,但高价格产品仍倾向于做出离线消费决定。在供应商的在线营销战略中,对中低价产品的投资更有可能直接转化为销售业绩。标题在做出隐藏的曝光机会购买决定之前,消费者经常从各种渠道获取信息评价产品,除了朋友意见和卖场介绍外,网上展示的家电信息也备受关注。因此,在内容平台上的家电成果可能成为实际销售业绩的“晴雨表”。1.用户对家电内容的要求强烈。最近一年增加了59.6%的家电文章呈急剧增加趋势,两年内有效阅读的比重持续增加,单独阅读时间也从74.9秒增加到86.7秒。家电相关文章指出,不仅培养数量,不忽视质量,高质量内容随着同时增长,提高用户的粘度,认为用户内容要求尚未饱和的引擎很多。微信截图_20200518220119.jpg

在今天的头条中,相对传统的图形形式家电内容在喋喋不休的声音中也有很高的需求,在视频音量翻倍的前提下,播放增加了3倍。据庞大的引擎分析,家电行业的视频条都显示了几乎是整个喋喋不休的两倍的分量,评论有点超前于广阔的市场。在内容产业的发展中,电力与市场销售数字相比没有太大的疲惫,仍然是提供品牌声音的重要来源。包括电视、空调、冰箱、洗衣机在内的所有人的电力,以颤振再生量和今天的标题阅读量为标准,占据了内容消费的绝对主流。2、借助博伊斯达人的力量,通过小而短的视频发挥影响力,不仅仅是单纯的娱乐。人类对知识的原始需求也出现在内容领域,具有知识属性的家电内容也具有很大的潜力。上述喋喋不休数据证明,用户喜欢观看家电短视频,显示出高于平均水平的交互式积极性。有趣的是,在查特家电行业的视频中,万分之一的视频量只有1.6%,但带来了54.5%的视频播放量。比整个视频高45倍的查特顿的平均赞扬,接近32倍的酒吧都发表了评论,证明了含有万分内容的高价值。微信截图_20200518220020.jpg

在家电的短视频中,用户更关心的是内容质量,而不是制作人的体量。数以万计的粉丝级万体达人也能用专业视频制作能力生产高质量的内容,促进家电产品的扩大传播。效果好,价格便宜,万分之一的达人对供应商来说性价比很高,具有“小规模”的潜在能量。3、视频或今天的标题内容增长点即使用户愿意用近一半的时间阅读家电相关信息,也具有相对较高的整体投入度,还出现了“部分”现象。2019年,视频文章占家用电器内容的总比例不到30%,远远落后于当前标题全部视频文章的70%。微信截图_20200518220137.jpg

与今天的头条整个平台视频文章量相对应,视频内容贡献了今天近75%的阅读成绩。家电以消费者的眼睛、视频等更直观的形式重视设计,只能提供产品曝光、品牌营销的增长机会。家电拥抱网络和变化。家电市场正在以更快的速度发生变化,网络营销和业绩之间的关系越来越深,必须改变家电制造方式、营销理念等,抛弃包容新风向的固定观念。好酒也害怕胡同。1、内容营销和标签及应用方案绑定小型家电和便携式产品的兴起反映了各种消费者需求变化,帮助健康生活是其中之一,有人们可以放心使用的高价需求。电动牙刷、冲孔机、空气净化器、瘦肉等产品的增加是最好的方面证明。消费者们也在关注家电能否满足不是品牌或参数等更抽象的部分的什么样的剧本。消费内容时也有类似的倾向。好的内容共享等轻松的场面经验大受欢迎,被认为是抖动播放量TOP200家电视频中最大的部分。微信截图_20200518215942.jpg

产品帮助解决用户的实际问题,改善特定情景的使用问题是家电计划和宣传内容需要注意的部分。从规划阶段到宣传销售,请充分调动消费者对标签和场景的喜好,或帮助家电产品增长的新方法。2.家电要兼具新的功能和质量。家电也到了看脸的时代。有人说,表面上显示的那些特征是消费者更大的兴趣。是的,今天的头条表明消费者对家电是否有智能等新功能、是否有卓越的价格、性价比是否出众相当重视。但是感性要求和理性要求不是完全的矛盾。随着庞大的引擎添加数据挖掘,质量、销售后等理性需求仍然是消费者最关心的问题,家电供应商不能以驱逐新需求为由忽略这些“硬拷贝”。3.虽然积极接受网络营销已经过了几年,但家电在网络营销方面并不积极,有担忧、偏见,甚至有敌意。实际上,与网络用户打交道的方式很简单,比起高单方面的传递,我更想通过与供应商平等的对话充分理解。不久前在声音颤抖中进行的方泰健康购物节可以看作是家电网络营销的代表性例子。引导用户参与自定义月视频、triburrence collector的同时,打开喋喋不休的挑战和7天的活动,使用户可以毫无距离地参与活动。不仅能有效地传达想表达的品牌价值和产品特性,还能轻易获得消费者的同意。微信截图_20200515152643.jpg

面对令人担忧的问题,真诚地面对消费者,使用最好的产品与消费者接触,理解和充分利用网络的力量,将成为家电行业网络营销的新正常现象。积极的家电制造商们离突破“圆顶”的日子不远了。有关完整的白皮书内容,请单击阅读原稿:https://index . toutilo.com/pdjs/view . html?file=//index . toutilo.com/report/download/e16a 078 AC 810c 8 b 0705 b2ca 74 e 0e 61 CB . pdf

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