从国产手机自强复盘小米十年

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技术编辑:Carl博客编辑部Carl博客报道:Carl博客
1994年中国开启了手机时代。当时中国没有自己的手机品牌,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大品牌控制了全球手机市场。中国只是这个国际手机品牌的加工厂。
进入21世纪,国产手机品牌开始出现,一段时间内波导、TCL等国产品牌李军挤出,迅速占领了大部分国内手机市场。但是因为没有掌握发达国家的尖端技术,只有基本生产力,这些国产品牌无法重复自己的研究,很快就退出了历史舞台。
2010年智能手机开始普及,雷群也下定了当时制造手机的决心。于是小米就成立了。
小米的头发是国产手机开发的缩影。2011年,索美在线第一部手机发行,5分钟内就售罄,以低价、丰富的功能、新颖的风格迅速打破了市场。
机长的成功启发了很多“山寨”供应商,低成本、时尚、功能大部分成为当时国产手机的主要卖点。不需要考虑品牌,只要紧跟时尚潮流,从功能上重新认识海外品牌,就能获得巨大的销售。但是这种净消费模式注定不会长久,市场自然淘汰了一系列山寨。
全球手机市场的主流是诺基亚、摩托罗拉、爱立信、三星等巨大品牌。
机长的出现就像是把鲶鱼扔到了手机市场这条河里,国产手机的概念开始活跃起来。
2010335442014快速增长
2010年,在北京中关村波波萨恩区大厦807室成立了jomi。整个公司只有10多人。雷军在递过一碗酒后,没有热情地向世界宣布一点桌子,而是和十几个伙伴一起喝了一碗小米粥,做出了这个决定。
当初,小米以Android系统为基础,为中国用户定制了MIUI系统。2010年8月16日,MIUI正式发布,首次内部试用发布后,MIUI在国内外拥有超过3亿名每月现场用户。
2011年,美国驻庆景进行了,第一部索美手机也在此时诞生。长度为1.5GHz的高效MSM8260处理器的第一代手机,在所有智能手机中提供了最高时钟速度、1GB内存和4GB内存容量,并支持32GB存储扩展卡。
屏幕边的小米也跟着苹果的步伐,在iphone等电容式屏幕上安装了800万像素相机。但是当时可以说是最高峰的这部手机只有1999元。
小米以这种方式热卖,2011年12月18日,5分钟就卖完了。因此,小米在6个月内完成了c回合2.16亿美元的融资,被评价为40亿美元。
雷军表示:“网络企业和新的经济企业必须快速增长,快速增长的公司必须轻松收集资源,防止风险。我想在做小米的时候跑得足够快。”
索米跑得真快,完成c轮融资一个月后,索米2正式公布,突破了千万。2013年8月,小米第一部手机问世。性价比优于小米的定位采用了当时最强的28纳米芯片MT6589 Turbo,手机存储容量为1GB、4GB内存、32GB扩展存储支持,价格为799元。红米手机上市后已售出790万部。
2014年12月,小米从All-stars、DST、GIC、木兰投资、云峰基金等多个投资者那里获得了11亿美元的电子轮融资。此时,机长的估值已经达到了450亿美元。
3年来,小米身价上涨了10倍以上。
随着2015335942016发展停滞不前,口碑急剧下降
短期快速增长的小米为其他手机企业提供了成功事例,电力企业模式也成为了手机市场竞争的新轨迹。更多制造商的流入一方面刺激了市场竞争,另一方面打击了已经形成既定模式的公司。
低价格不能再成为“致命魅力”的时候,只有培养核心竞争力才能生存。华为开始设立芯片研发部门,OPPO为闪光灯注入了力量,vivo在拍照方面做出了很多努力。
疯狂的2014年结束后,突然吹来的这个气球像是钻了几个洞,开始四处漏气。2015年的开年炮索米诺特,龙龙810芯片的发热严重,陷入交货无法企及的漩涡中。从2016年2月小米5的推出开始,持续一年的新型管制变长,产品重复周期延长,手机发热、寿命问题接连出现,小米销售开始减少,加上“饥饿营销”,引起消费者的心理反感,机长口碑开始暴跌。2016年10月索美note 2发表时,销售量同比减少了24%。
机长自成立以来一直被称为“饥饿营销”的称号,实际上,通过在线囤积方式,不仅赚了足够的小米,还保证了“零库存”。
但是营销手段背后暴露出企业交货能力这一本质问题。一个产品要被市场广泛接受,首先要度过质量难关,其次要有独特的创新,最后要有完成交货的能力。
在索美10周年前夕,雷军接受媒体采访时表示:“2016年,我们遇到了索美10年中的第一节课,开始了大规模的补充课。主要是修改硬件的课程。”当时,雷军知道,在积累制造业经验的过程中,无论是多么优秀、聪明、勤奋的团队,都要为此付出代价。这段时间是地板。
回顾2015年,2016年,雷军认为,索米的开发不仅在持续控制和快速增长的风险控制上取得了持续增长,而且在整体业绩上取得了持续增长。他强调说,从2016年开始,索米自发减速。
从2017年开始,逆风创造了2000多亿韩元的收入
国内市场已经基本稳定,小米很难在短时间内扭转局面。2017年国内手机销售第三位的是华为、OPPO、barba。小米为了在激烈的市场竞争中找到新的机会,将目光集中在了海外市场上。
小米发挥自己的低价打开了印度市场,缩小到了迄今为止印度最受欢迎的海外手机品牌之一。
华为、机长、OPPO、vivo等国内手机品牌不仅在国内站稳了脚跟,还冲出亚洲,跻身世界排名第一。海外国家对中国品牌的认知度也是从低价向性价比的转换和性价比的基础,通过性能、技术进步提高产品性能,优化配置,突出国产品牌,才是突破国产手机的根本原因,国产手机正从技术追随者逐步转变为创新领导者。
韩国国产手机2017年爆发的TrendForce报告称,2017年中国智能手机全球销量为14.6亿台,同比增长了6.5%。
在网络销售和物理零售同时给力的情况下,小米销售也上升了76%。2017年第二季度,索美出货量达到2316万辆,是索美历史上最好的季度成绩。
这边手机销售暴增,那边生态连锁企业的销售也疯狂地长。同年晚些时候,美紫馆公布了索美生态链销售额突破200亿韩元的消息,这比2016年增加了一倍。索美warleble在2017年取得全球市场份额第一的数值。
对于2017年扭转小米的方法,雷军总结了3点:
1.制造炸药
长度MIX是这个时期的核心产品,没有边框的设计引起了“窄边框画面”的概念。除了“第一款全屏手机”的特殊效果外,somi mix还使用陶瓷机身,美观和触感都可以达到超高水平。
概念产品小米当然也发生了买不到的情况,但也突出了“朋克”的特性。手机一上市,公牛就炸到了数万元。
回顾国内手机市场,给人印象最深的“天价手机”是除华为折叠的屏幕手机Mate X以外的长度MIX。
2.品牌特征
一个品牌的手机要想在市场上占据浮动的位置,就必须有它特有的独特之处。苹果想到iOS系统,华为想到长颈鹿芯片。
那个长度?此前,小米给人的印象是性价比高,但还不足以成为市场基础的根基。因为总有更便宜的产品上市的日子。
2019年手机市场成为5G的“战场”,小米也开始向高端转型。somi 10目前使用顶级芯片sola用865、定制的三星AMOLED屏幕,在90Hz的刷新率和1亿像素后添加了4张照片,somi 10在部署中积累了很多材料,价格也定位为5000多个。
3.生态链布局
机长拥有从笔到电脑的几乎所有产品。雷军表示,索米家3年内为1000所,5年内目标突破700亿韩元。
雷军认为,小米更像一只鲶鱼,它能搅动整个市场,促进制造业变革和整个产业的发展。“我真高兴我们搅了100个垂直产业,所有行业都在蓬勃发展。总的来说,中国制造业是否发展了,消费者能否购买更好的产品,是我们最关心的问题。”
2019年,索美大队收到2058亿人,首次突破2000亿人,净利润同比增长34.8%。
风停了,猪要养翅膀
10年,说长道短的时间。100年品牌可能才刚起步,但索米的情况从0到400亿美元。
索美20日公布2020年第一季度业绩报告,引进497亿元,同比增长13.6%,海外市场收入248亿元,同比增长47.8%。
其中,第一季度智能手机收入为303亿韩元,智能手机销量为2920万台。
2020年,正好是小米10周年。今天,我们以10年为一个节点,在MIUI中,通过智能手机、5G AIoT的整个布局过程,再次提高了小米。
Rayjun在《中国企业家》杂志的采访中说:“您将看到一家非常优秀的硬件公司,软件工作不正常。这是一家很好的软件公司,他做硬件好像在旁边操心。这也说明了机长这件事的困难。很多人低估了软件硬件互联网的困难。本质上,索米是一系列以软件和互联网为主的人,从事“铁人三项”的工作。”
小米10年来的第一个问题是“交货”,只有一个企业的经验成功,其他人才能学习。在这背后,整个制造业链不是一朝一夕就能改变的。第二个是创新。如果出现低成本战略的瓶颈,产品质量和创新能力是关键。企业要做的不是顺应市场趋势,而是引领。第三是“变革”,为了高级变革,把小米和红米分开,考虑到现有用户群体,企业和产品的变革并行进行。
祈求雷军的名言:“站在台风的嘴里,猪就会飞。”实际上,让猪飞的不是已经吹来的风,而是猪自己疯狂地向前跑去制造的风。

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